Wie ein skalierbarer Outbound-Prozess den Markteintritt von Agri PV möglich machte
1 → 11 EverLeaf SDRs
rund 50.000 erreichte Landwirte
über 100 Außendiensttermine pro Woche
von 50 % auf 17 % reduziert
Termine deutlich kosteneffizienter als Performance-Marketing
feld.energy ist ein deutsches Startup im Bereich Agri-Photovoltaik. Das Unternehmen kombiniert Landwirtschaft und innovative Energieerzeugung auf derselben Fläche und ermöglicht Landwirten eine parallele Nutzung für die Nahrungsmittelproduktion und die Erzeugung von Solarstrom. Die modularen Agri-PV-Lösungen sind schnell realisierbar und helfen, landwirtschaftliche Betriebe resilienter zu machen.
Vor der Unternehmensgründung war unklar, ob und wie viele Landwirte bereit sind, in die neue Technologie Agri PV zu investieren. Während Freiflächen-PV bereits allgemein bekannt war, musste sich Agri-PV zunächst erst etablieren. Es gab:
EverLeaf begann bereits vor der geplanten Unternehmensgründung mit der telefonischen Erstansprache. Der erste SDR kontaktierte täglich Landwirte, erklärte das neue Agri-PV-Konzept und vereinbarte qualifizierte Vor-Ort-Termine.
Parallel wurde ein strukturierter Vertriebsprozess aufgebaut:
Das Team experimentierte intensiv mit Erreichbarkeitszeiten, um die Effizienz der Termine zu maximieren.
(Status quo)
(EverLeaf)
1 → 11
EverLeaf SDRs
~50.000
Landwirte erreicht
100+
qualifizierte Termine pro Woche
Aus einem SDR wurden innerhalb weniger Monate elf EverLeaf SDRs, die täglich für feld.energy telefonieren. Gemeinsam erreichten sie bislang rund 50.000 Landwirte und konnten dabei zahlreiche qualitative Terminvereinbarungen für den Außendienst erzielen.
Ab Kalenderwoche 44 wurden erstmals über 100 Außendiensttermine pro Woche vereinbart. Einzelne SDRs erreichten ihr Wochenziel bereits montags. Vier bis fünf Top-Performer liefern konstant über dem Durchschnitt.
Die No-Show-Rate sank von 50 Prozent auf 17 Prozent.
Insgesamt wurden etwa 10 Prozent aller bayerischen Landwirte telefonisch erreicht, ein deutlicher Beleg für die starke Marktdurchdringung.
Termine über EverLeaf sind laut feld.energy zudem spürbar kosteneffizienter als Performance-Marketing-Leads, da sie persönlich vorqualifiziert und inhaltlich vorbereitet sind.
Die Außendiensttermine profitieren heute spürbar von der Vorqualifizierung durch EverLeaf. Landwirte kennen das Produkt bereits, zentrale Fragen wurden im Erstgespräch geklärt und die Gespräche vor Ort beginnen auf einem höheren Informations- und Vertrauensniveau. Das steigert Effizienz und Abschlusswahrscheinlichkeit erheblich.
feld.energy hebt besonders die außergewöhnliche Belastbarkeit und Professionalität der Everleaf-SDRs hervor. Trotz der oft herausfordernden Zielgruppe bleiben sie konstant freundlich, strukturiert und leistungsstark.
„Die Zusammenarbeit mit EverLeaf ist ein zentraler Baustein unseres Erfolgs. Wir arbeiten Hand in Hand kontinuierlich an der Gesprächsführung und der Verringerung der No-Show-Rate und sind sehr dankbar für diese verlässliche Zusammenarbeit.“
