Wie ein skalierbarer Outbound-Prozess den Markteintritt von Agri PV möglich machte
feld.energy ist ein deutsches Startup im Bereich Agri-Photovoltaik. Das Unternehmen kombiniert Landwirtschaft und innovative Energieerzeugung auf derselben Fläche und ermöglicht Landwirten eine parallele Nutzung für die Nahrungsmittelproduktion und die Erzeugung von Solarstrom. Die modularen Agri-PV-Lösungen sind schnell realisierbar und helfen, landwirtschaftliche Betriebe resilienter zu machen.
Vor der Unternehmensgründung war unklar, ob und wie viele Landwirte bereit sind, in die neue Technologie Agri PV zu investieren. Während Freiflächen-PV bereits allgemein bekannt war, musste sich Agri-PV zunächst erst etablieren. Es gab:
EverLeaf sollte prüfen, ob überhaupt ein tragfähiger Business Case existiert.
EverLeaf begann bereits vor der geplanten Unternehmensgründung mit der telefonischen Erstansprache. Der erste SDR kontaktierte täglich Landwirte, erklärte das neue Agri-PV-Konzept, beantwortete grundlegende Fragen und vereinbarte qualifizierte Vor-Ort-Termine für die Flächenanalyse.
Parallel zur steigenden Nachfrage wurde ein vollständig strukturierter Vertriebsprozess aufgebaut:
Während dieser Phase experimentierte das Team intensiv mit Tageszeiten, Schichten, Wochentagen und saisonalen Mustern, um die optimale Erreichbarkeit zu ermitteln.
Aus einem SDR wurden innerhalb weniger Monate elf EverLeaf SDRs, die täglich für feld.energy telefonieren. Gemeinsam erreichten sie bislang rund 50.000 Landwirte und konnten dabei zahlreiche qualitative Terminvereinbarungen für den Außendienst erzielen.
Ab Kalenderwoche 44 wurden erstmals über 100 Außendiensttermine pro Woche vereinbart. Einzelne SDRs erreichten ihr Wochenziel bereits montags. Vier bis fünf Top-Performer liefern konstant über dem Durchschnitt.
Die No-Show-Rate sank von 50 Prozent auf 17 Prozent.
Insgesamt wurden etwa 10 Prozent aller bayerischen Landwirte telefonisch erreicht, ein deutlicher Beleg für die starke Marktdurchdringung.
Termine über EverLeaf sind laut feld.energy zudem spürbar kosteneffizienter als Performance-Marketing-Leads, da sie persönlich vorqualifiziert und inhaltlich vorbereitet sind.
Die Außendiensttermine profitieren heute spürbar von der Vorqualifizierung durch EverLeaf. Landwirte kennen das Produkt bereits, zentrale Fragen wurden im Erstgespräch geklärt und die Gespräche vor Ort beginnen auf einem höheren Informations- und Vertrauensniveau. Das steigert Effizienz und Abschlusswahrscheinlichkeit erheblich.
feld.energy hebt besonders die außergewöhnliche Belastbarkeit und Professionalität der Everleaf-SDRs hervor. Trotz der oft herausfordernden Zielgruppe bleiben sie konstant freundlich, strukturiert und leistungsstark.
Karolin Weber, Teamleiterin Vertriebsinnendienst
„Die Zusammenarbeit mit EverLeaf ist ein zentraler Baustein unseres Erfolgs. Wir arbeiten Hand in Hand kontinuierlich an der Gesprächsführung und der Verringerung der No-Show-Rate und sind sehr dankbar für diese verlässliche Zusammenarbeit.“